تفشل 70–90% من عمليات الاستحواذ، ونادرًا ما تكون التقنية هي السبب

تفشل 70–90% من عمليات الاستحواذ، وفقًا لمجلة Harvard Business Review. ومع ذلك لا تزال الشركات تنفق أكثر من 2 تريليون دولار سنويًا على الصفقات.

صفقتان في قطاع التقنية توضحان ما الذي يحدد في أي جانب ستقف:

• دفعت HP مبلغ 11.1 مليار دولار للاستحواذ على Autonomy في عام 2011، وشطبت 8.8 مليار دولار خلال 13 شهرًا. لم يكن الخلل في البرمجيات، بل في التحقق: تقول HP إن المشكلات لم تظهر إلا بعد أن تقدّم أحد المطلعين من الداخل، بعد عام من إتمام الصفقة. وقد نفى مؤسس Autonomy هذه الادعاءات.
• دفعت Microsoft مبلغ 26.2 مليار دولار للاستحواذ على LinkedIn في عام 2016، وتركت العلامة التجارية والثقافة والرئيس التنفيذي دون تغيير. ارتفعت إيرادات LinkedIn من 3.0 مليار دولار إلى نحو 17 مليار دولار بحلول السنة المالية 2025، أي نحو 5.7 أضعاف.

رأينا: تحقّق قبل أن توقّع. ثم ادمج بالسرعة التي تستوعبها الثقافة، لا بالسرعة التي يريدها نموذج التآزر.

نقدّم المشورة للمشترين والمؤسسين على جانبي الطاولة. تابعوا سيجنيفيكا للاطلاع على معلومات السوق الموجّهة للتنفيذيين.

المصادر: Christensen وآخرون، “The New M&A Playbook”، مجلة HBR، مارس 2011 · بيان HP، 20 نوفمبر 2012 · نموذج Microsoft 8-K، 13 يونيو 2016 · تقرير Microsoft للربع الرابع من السنة المالية 2025. رقما ≈17 مليار دولار و5.7× من حساباتنا.